set 03 2010

Quanto rende?

Categoria: Internet, Strategia 1 — admin @ 19:42


Oggi vediamo come questa attività in internet influisce sul programma di direct mail di Valerio, in particolare sul R.O.I. Ecco i dati:

Quantità spedita:                                                                                20.000  pezzi

Costo totale delle spedizioni:                                                         60.000 euro

Costo addizionale per le attività in internet:                          13.500 per creazione e collocazione del banner, modulo di risposta sul sito web

Costo totale della campagna:                                                                                                         73.500 euro

2,8% di risposta (risposte migliorate con l’uso dell’url stampato sul mailing):      560 risposte

Risposte ulteriori

  1. Banner pubblicato su Pincopallo:                                                                                     100 risposte
  2. Banner pubblicato su un sito web commerciale:                                                        250 risposte (un tasso di clic sul banner pari all’1% delle 100.000 apparizioni, cioè 1.000, dei quali il 25% completa il modulo)

Risposte totali:                                                                                                                                       910 risposte

Costo per risposta:                                                                                                                               80,77 euro

Tasso di possibili clienti qualificati 20%:                                                                                 182 possibili clienti qualificati

Vendite potenziali con un costo medio unitario di 15.000 euro:                                     2.730.000 euro

Tasso correlato di vendite pari al 10%:                                                                                       18 vendite

Valore delle vendite corrispondenti al tasso correlato del 10%:                                      270.000 euro

R.O.I. previsto:                                                                                                                                        3,7 : 1

Analizziamo i risultati del programma sopra riportati comprarti con quelli del programma tradizionale descritti qui. Precisiamo che l’esempio è inventato, ma che le statistiche usate nei 2 programmi si basano su esperienze tratte dal mondo reale. Continua a leggere”Quanto rende?”

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set 01 2010

Usare internet accresce le risposte alle direct mail

Categoria: Internet, Strategia 1 — admin @ 21:29


Eccoci qua con un caso simil-reale che possa rendere tutti consapevoli di come internet possa migliorare in maniera eloquente le aspettative di una direct mail. Ogni riferimento a cose e persone è puramente casuale.

Valerio, marketer della Pincopallo, sta per spedire un elevato quantitativo di mailing di qualità elevata a 20.000 networking manager in aziende medio-grandi. Il suo obiettivo è ottenere possibili clienti qualificati per un prodotto di rete, “Traffickop”, il cui prezzo medio di vendita è di 15.000 euro. Continua a leggere”Usare internet accresce le risposte alle direct mail”

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ago 30 2010

Perché la qualità dei possibili clienti è così importante?

Categoria: Internet, Strategia 1 — admin @ 14:09


In tutte le organizzazioni di marketing che creano possibili clienti per le organizzazioni di vendita questo tipo di politica ha sempre funzionato. In molti casi spedire un quantitativo inferiore di mailing a un costo unitario maggiore permette di ottenere risultati migliori di quanto avverrebbe con quantitativi superiori ad un cosato unitario inferiore, non in termini di risposta globale, ma con riferimento alla qualità della risposta.

Quando la direct mail è altamente mirata, può essere estremamente efficiente. Con l’avvento di internet si presenta un’opportunità completamente nuova per i direct marketer, non solo per accrescere l’efficienza, ma anche per aumentare il R.O.I. dei programmi volti all’ottenimento di nuovi clienti potenziali. Continua a leggere”Perché la qualità dei possibili clienti è così importante?”

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