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13 aprile 2010 | 
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Dipende dalla complessità del programma studiato, dalla quantità prodotta e dai metodi di produzione usati. In ogni caso, la tabella sottostante schematizza una tabella standard relativa ai tempi della direct mail.
| Operazione | Tempo |
| Pianificare, definire gli obiettivi, identificare i mercati | 1-2 settimane |
| Analizzare/selezionare le liste, sviluppare un’offerta, definire un formato | 1-2 settimane |
| Eseguire il lavoro creativo, ordinare/ricevere le liste | 2 settimane |
| Ordinare i materiali, elaborare le liste | 2-3 settimane |
| Stampare/produrre, servizi di posta | 2-3 settimane |
| Totale | 8-12 settimane |
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Tra i direct marketer business to business c’è la preoccupazione crescente che la direct mail stia perdendo la propria efficacia. Il tasso standard di risposta da parte di possibili clienti tende a essere compreso tra il 2% e il 4%, mentre il tassp standard di ordini generati è inferiore al 2%. In base alla fascia di prezzo del vostro prodotto o servizio, all’audience a cui ci si rivolge e al quantitativo che si sta per spedire, questi tassi di risposta possono essere tali da non giustificare l’investimento. Leggi il resto di questo articolo »
Pubblicato in marketing | 
Tag: business, direct marketing, marketing, prodotti, servizi | 
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- Innanzi tutto tracciate un profilo dei clienti effettivi, poi usatelo per creare il profilo del cliente potenziale obiettivo. Nel direct marketing è un fatto noto che i vostri migliori clienti potenziali rispecchino sotto vari aspetti i vostri clienti effettivi migliori. Ecco perché spesso vale la pena di creare un profilo di quelli effettivi, usando i dati presenti nel database di marketing, per analizzare le caratteristiche dei propri clienti. Una volta capito che “aspetto ha” il vostro cliente effettivo, potete servirvi di tale profilo per creare quello dei clienti potenziali.
