Ivano Morandi

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Forse l’area che contiene il maggior “numero di successi” è la vostra lista aziendale, o quello che corrisponde al database di marketing. La lista aziendale, inizialmente, è solo un elenco che contiene i nomi e gli indirizzi dei clienti, poi, con il trascorrere del tempo, è possibile che le vengano aggiunte altre liste di clienti potenziali. Se la lista aziendale è stata segmentata in modo intelligente e la sua manutenzione avviene con scrupolosità, può diventare molto utile per creare un vero database di marketing: una lista che viene migliorata opportunamente con informazioni di marketing su ogni utente registrato.

Sfortunatamente troppe aziende non si rendono conto del valore delle loro liste aziendali e di conseguenza cadono in rovina.Nel mondo business questo può accadere per un qualsiasi numero di ragioni significative: Leggi il resto di questo articolo »

Tutto il materiale presentato finora ha fornito le basi necessarie allo sviluppo di strategie consistenti e all’esecuzione di progri efficaci di direct marketing business to business. Facendo pratica, vi renderete ben resto conto del fatto che l’implementazione in fondo è un ciclo senza fine costituito da: strategie, pianificazione di programmi, esecuzione di progetti, misurazione ed analisi dei risultati. Ogni volta che il ciclo ricomincia, si cerca di fare tutto meglio. Il mio prossimo obiettivo è condividere come migliorare di continuo e come rifinire i programmi di direct marketing.

Ciao e al prossimo post

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L’esecuzione creativa del direct marketing deve incorporare tutte le qualità delle quali abbiamo parlato, ma l’output creativo deve essere adattato ai diversi mezzi.

Direct mail

Nella direct mail l’esecuzione creativa deve adattarsi ad un formato specifico. In tutto ciò che viene spedito senza busta, la copertina di solito contiene i titoli e la grafica più convincenti. Il riquadro con i dati per la spedizione è però altrettanto importante, dato che contiene nome e indirizzo del destinatario; perciò è una buona idea stuzzicare la curiosità di quest’ultimo, per esempio con un messaggio pubblicitario volutamente incompleto. All’interno del self-mailer, il testo e la grafica devono evitare le pieghe, scorrendo logicamente da un pannello all’altro. E’ una buona idea inserire una lista di vantaggi sotto forma di elenchi puntati racchiusi in appositi riquadri, per illustrare i benefici del prodotto. I self-mailer spesso contengono cartoline di risposta a strappo, che devono essere ben evidenziate nopnchè facili da compilare e da inviare per fax o per posta. Leggi il resto di questo articolo »