10 agosto 2010 | 
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- Ottenere e qualificare possibili clienti con internet. Ottenere possibili clienti e qualificarli e’ l’aspetto principale della maggior parte dei programmi di marketing business to business. Impara come le attivita’ per ottenere possibili clienti siano applicabili ad internet, come quest’ultima possa essere integrata con direct mail e telemarketing, nonche’ come usare e-mail, moduli di risposta, siti e pubblicita’ sul web per migliorare i vostri sforzi volti all’individuazione di nuovi clienti e alla loro qualificazione.
- Usare eventi su internet per promuovere prodotti e servizi. Internet offre ai marketer business to business un’alternativa (con un rapporto costi-benefici altamente vantaggioso) a conferenze, seminari ed eventi promozionali analoghi dal vivo. Inoltre internet puo’ essere usato per promuovere e migliorare i tradizionali eventi di marketing. Scopri come puoi creare eventi in rete per avere clienti potenziali qualificati.
- Soddisfare istantaneamente le richieste su internet. Puoi usare internet per qualificare i clienti potenziali e soddisfare immediatamente le loro richieste di informazione mediante tecnologia “pull” e “push” e creando programmi appositi.
- Generare ordini via internet. Impara come i marketer business to business stiano lanciando con successo su internet i loro negozi elettronici, vendendo di tutto, dai libri ai prodotti industriali e guadagnando milioni di dollari al giorno.
- Migliorare le relazioni con i clienti via internet. Scopri il potere di internet quanto a sviluppo di relazioni uno ad uno con i clienti e fornisci loro il miglior servizio completo che possono trovare. Impara come sviluppare una extranet pilotata dai clienti.
- Stabilire una comunita’ commerciale su internet. Osserva come i marketer business to business di successo applichino il concetto di comunita’ web ai loro programmi di marketing. Impara a partecipare alle comunita’ commerciali e magari createne una tu stesso.
- Usare internet per creare e gestire programmi rivolti ai partner. Scopri come internet dia nuovo significato alle relazioni tra partner e l’importanza dei programmi di marketing rivolti agli affiliati, dei collegamenti con i partner e dei siti di assistenza di partner.
Nei post a seguire analizzeremo dettagliatamente queste sette strategie di internet marketing di provata efficacia, che puoi usare per migliorare sostanzialmente i tuoi sforzi di marketing business to business e aumentare i profitti.
Ognuna di queste sette strategie ha le sue radice nei principi fondamentali del direct marketing. Si tratta di concetti sempre validi che riconoscerai senz’altro perche’ sono stati tratti direttamente da un manuale di direct marketing. E’ possibile che l’internet marketing richieda un nuovo insieme di tecniche e un modo diverso di pensare, ma nel profondo e’ sempre direct marketing, valido e affidabile. Continua a leggermi e lo scoprirai da solo.
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