14 ottobre 2010 | 
Autore:
Azienda
Pincopallo, uno dei principali produttori mondiali di componenti di rete.
Obiettivo
Ottenere nuovi contatti mediante campagne di direct mail che promuovono lo stesso prodotto ma puntano separatamente a società grandi e piccole.
Strategia
Create due campagne di direct mail separate, ognuna delle quali mette in rilievo i benefici opportuni del Pincopallo router per l’audience. Rafforzate la campagna con moduli di risposta via web distinti in base all’audience.
Esecuzione
Sono stati creati due self-mailer, stampati in quadricromia, a elevato impatto. Uno è incentrato sul fatto che gli uffici remoti “spuntano come funghi” e l’azienda deve essere pronta a supportarli nel migliore dei modi. Questo mailing è destinato alle società di grandi dimensioni e viene inviato ai network manager. L’altro mailing pone l’accento sulla necessità per gli impiegati di accedere a internet senza senza attendere che il modem sia disponibile o le pagine vengano scaricate. Questo mailing è destinato alle società con al massimo 50 dipendenti e viene inviato ai proprietari. Leggi il resto di questo articolo »
Azienda
La Pincolpallo è un’agenzia che vende servizi di direct marketing ad aziende business to business nel settore tecnologico.
Obiettivo
Individuare possibili clienti qualificati
Strategia
Stabilire un percorso di risposta web a tre strati con tre diverse offerte per classificare i contatti e qualificare i clienti potenziali
Esecuzione
Quando i clienti potenziali visino il sito della Pincopallo, trovano nella home page un sistema di navigazione con vari collegamenti, uno dei quali è “Offerta gratuita”. Questo collegamento porta ad una pagina che offre tre diversi percorsi di risposta i quali finiscono in tre diversi moduli di risposta web. Leggi il resto di questo articolo »
Pubblicato in Internet, Strategia 1 | 
Tag: business, direct marketing, marketing, on-line, servizi | 
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Il M. di R. costituisce un sistema eccellente per ottenere risposte elettronicamente. Inserire un URL corrispondente ad un sito web normalmente aiuta ad accrescere la risposta globale ad una campagna di direct marketing. Se l’audience obiettivo è composta da tecnici, professionisti o individui che frequentano il web, essi potrebbero preferire un percorso di risposta via web a metodi di risposta più tradizionali. Gli individui che “vivono” sulle loro reti e usano il web estensivamente per effettuare ricerche e trovare informazioni sono coloro che è probabile rispondano via web invece di spedire una cartolina o fare una telefonata. Leggi il resto di questo articolo »
