Ivano Morandi

Articoli marcati con tag ‘direct marketing’

Azienda

La Pincolpallo è un’agenzia che vende servizi di direct marketing ad aziende business to business nel settore tecnologico.

Obiettivo

Individuare possibili clienti qualificati

Strategia

Stabilire un percorso di risposta web a tre strati con tre diverse offerte per classificare i contatti e qualificare i clienti potenziali

Esecuzione

Quando i clienti potenziali visino il sito della Pincopallo, trovano nella home page un sistema di navigazione con vari collegamenti, uno dei quali è “Offerta gratuita”. Questo collegamento porta ad una pagina che offre tre diversi percorsi di risposta i quali finiscono in tre diversi moduli di risposta web. Leggi il resto di questo articolo »

Il M. di R. costituisce un sistema eccellente per ottenere risposte elettronicamente. Inserire un URL corrispondente ad un sito web normalmente aiuta ad accrescere la risposta globale ad una campagna di direct marketing. Se l’audience obiettivo è composta da tecnici, professionisti o individui che frequentano il web, essi potrebbero preferire un percorso di risposta via web a metodi di risposta più tradizionali. Gli individui che “vivono” sulle loro reti e usano il web estensivamente per effettuare ricerche e trovare informazioni sono coloro che è probabile rispondano via web invece di spedire una cartolina o fare una telefonata. Leggi il resto di questo articolo »

Il M. di R. è progettato per rafforzare il processo di creazione e qualificazione di nuovi contatti. Quando l’individuo che risponde si reca sul vostro URL speciale, trova un M. di R. (una pagina o una serie di pagine, unitamente ad un modulo interattivo, atte a rafforzare immediatamente l’interesse del visitatore). Il M. di R. potenzialmente trasforma l’interesse preliminare in un’azione. (Questa è la formula AIDA applicata abilmente al web: consapevolezza, interesse, desiderio e azione. Ne abbiamo parlato anche qua). In M. di R. può anche registrare preziose informazioni di marketing su chi risponde e porre domande di qualificazione. Leggi il resto di questo articolo »