Ivano Morandi

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Azienda

Pincopallo, uno dei principali produttori mondiali di componenti di rete.

Obiettivo

Ottenere nuovi contatti mediante campagne di direct mail che promuovono lo stesso prodotto ma puntano separatamente a società grandi e piccole.

Strategia

Create due campagne di direct mail separate, ognuna delle quali mette in rilievo i benefici opportuni del Pincopallo router per l’audience. Rafforzate la campagna con moduli di risposta via web distinti in base all’audience.

Esecuzione

Sono stati creati due self-mailer, stampati in quadricromia, a elevato impatto. Uno è incentrato sul fatto che gli uffici remoti “spuntano come funghi” e l’azienda deve essere pronta a supportarli nel migliore dei modi. Questo mailing è destinato alle società di grandi dimensioni e viene inviato ai network manager. L’altro mailing pone l’accento sulla necessità per gli impiegati di accedere a internet senza senza attendere che il modem sia disponibile o le pagine vengano scaricate. Questo mailing è destinato alle società con al massimo 50 dipendenti e viene inviato ai proprietari. Leggi il resto di questo articolo »

Il M. di R. è progettato per rafforzare il processo di creazione e qualificazione di nuovi contatti. Quando l’individuo che risponde si reca sul vostro URL speciale, trova un M. di R. (una pagina o una serie di pagine, unitamente ad un modulo interattivo, atte a rafforzare immediatamente l’interesse del visitatore). Il M. di R. potenzialmente trasforma l’interesse preliminare in un’azione. (Questa è la formula AIDA applicata abilmente al web: consapevolezza, interesse, desiderio e azione. Ne abbiamo parlato anche qua). In M. di R. può anche registrare preziose informazioni di marketing su chi risponde e porre domande di qualificazione. Leggi il resto di questo articolo »

Il modulo di risposta sul web può sembrare semplicemente una tecnica di risposta come un’altra, ma per molti direct marketer è un sistema di penetrazione ottimale. Un M. di R. può far parte di una “pagina di approdo” oppure essere il punto conclusivo di un URL specializzato, progettato per incanalare risposte non solo da un sito web, ma anche dai mezzi tradizionali di direct marketing. Diversamente all’indirizzo e-mail passivo, il M. di R. è attivo. Per la precisione è addirittura interattivo e gli internet marketer lo stanno usando con grande successo.

Ecco come funziona. Pubblicate un annuncio a risposta diretta, oppure spedite qualcosa in direct mail. Nell’invito all’azione inserite i seguenti percorsi di risposta: Leggi il resto di questo articolo »