Ivano Morandi

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Azienda

La Pincolpallo è un’agenzia che vende servizi di direct marketing ad aziende business to business nel settore tecnologico.

Obiettivo

Individuare possibili clienti qualificati

Strategia

Stabilire un percorso di risposta web a tre strati con tre diverse offerte per classificare i contatti e qualificare i clienti potenziali

Esecuzione

Quando i clienti potenziali visino il sito della Pincopallo, trovano nella home page un sistema di navigazione con vari collegamenti, uno dei quali è “Offerta gratuita”. Questo collegamento porta ad una pagina che offre tre diversi percorsi di risposta i quali finiscono in tre diversi moduli di risposta web. Leggi il resto di questo articolo »

Il modulo di risposta sul web può sembrare semplicemente una tecnica di risposta come un’altra, ma per molti direct marketer è un sistema di penetrazione ottimale. Un M. di R. può far parte di una “pagina di approdo” oppure essere il punto conclusivo di un URL specializzato, progettato per incanalare risposte non solo da un sito web, ma anche dai mezzi tradizionali di direct marketing. Diversamente all’indirizzo e-mail passivo, il M. di R. è attivo. Per la precisione è addirittura interattivo e gli internet marketer lo stanno usando con grande successo.

Ecco come funziona. Pubblicate un annuncio a risposta diretta, oppure spedite qualcosa in direct mail. Nell’invito all’azione inserite i seguenti percorsi di risposta: Leggi il resto di questo articolo »

• Sono disponibili vari strumenti software per aiutarvi ad automatizzare l’invio di e-mail. Potete usare questi strumenti per creare liste di e-mail, inviare enormi quantità di e-mail e rispondere automaticamente ai messaggi ricevuti. Sono molte le società che fanno pubblicità sul web che possono affittarvi liste di e-mail o aiutarvi ad implementare campagne e-mail su vasta scala dall’inizio alla fine ma il mio consiglio è quello di costruirsela da soli la propria lista utilizzando i prodotti che alcune società mettono a disposizione e io per esperienza vi consiglio questa.
• Gli indirizzi e-mail cambiano più rapidamente di quelli commerciali, perciò aspettatefvi che almeno un 10% della lista corrisponde ad indirizzi “morti”. Ovviamente iniziare con una lista pulita, mantenuta scrupolosamente, sarà di aiuto.
• La risposta alle campagne via e-mail può essere veloce, addirittura immediata, perciò state pronti a gestire le fasi successive: conferma, elaborazione e soddisfazione prima di dare inizio alla campagna.

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